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25 de maio de 2020
Variedades

A história do meu pai: Paulo Granja

A história do meu pai: Paulo Granja
25 de maio de 2020
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A VENDA PARA O BRADESCO

Em meados dos anos 70, meu pai, Paulo de Oliveira Granja, tornava-se vendedor de máquinas de escrever da marca Olivetti. Na época, o Banco Brasileiro de Descontos — um dos maiores do país — trabalhava somente com as máquinas do concorrente, a Remington. 

Insistente, meu pai visitava o BBD todos os dias, chegava bem cedo e pedia para falar com o senhor Amador, que o dispensava categoricamente dizendo não estar interessado nas máquinas da Olivetti. Numa bela noite, por volta das 20h, Amador deixava o prédio do banco quando deu de cara com meu pai.

— Ainda está aqui, porquê não foi embora? — perguntou o cliente.

— O senhor esqueceu de me dispensar hoje, então eu fiquei esperando! — respondeu meu pai, diante do olhar de espanto do senhor Amador.

Impressionado, Amador decidiu receber meu pai, que registrou uma das maiores vendas de sua história e recebeu uma comissão que melhorou muito a vida de nossa família. Foi o primeiro passo para inúmeras premiações da ADVB (Associação dos Dirigentes de Vendas do Brasil), coroado diversas vezes como melhor vendedor do Brasil. O Banco Brasileiro de Descontos hoje tem outro nome. Chama-se Bradesco. O cliente que substituiu todas as máquinas do banco pela marca Olivetti era o banqueiro Amador Aguiar, um dos fundadores do Banco Bradesco.

SUPERAÇÃO E PERSEVERANÇA

Essa é apenas uma das histórias que guardo com carinho e exemplo de superação e perseverança para seguir minha vocação como vendedor. Afinal de contas, são mais de 20 anos de empresa. Uma luta que começou em 1994, quando voltei para o Rio de Janeiro, 32 anos depois de deixar a cidade onde nasci rumo a São Paulo. Em 1996, com todas as dificuldades daquele conturbado período pós-crise, eu lutava com minhas primeiras representações. Alguns clientes custaram dois anos de repetidas visitas para me darem o primeiro pedido, mas mesmo assim, eu nunca desisti.

Hoje, depois de 20 anos, agradeço muito a todos que me ajudaram desde o começo da minha trajetória como representante comercial até os dias de hoje. Depois de tantos avanços e conquistas, pretendemos seguir trabalhando para melhorar. Para tanto, estamos fazendo novos investimentos na empresa para atender nossos compradores com a qualidade e o profissionalismo que merecem.

Esta história é parte do seu legado de conquistas, superação e muitos ensinamentos pelo qual será eternamente lembrado.

 

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QUEM SOMOS


José Granja é representante e consultor comercial atuante no mercado de auto-peças do Rio de Janeiro há mais de 20 anos.

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